第02版:要闻
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2018年6月2日 第02版 放大 缩小 默认
牵手哈药,从新角度了解全球市场
——访美国GNC全球总裁肯恩·马丁德尔

  本报记者 张鸣霄 文/摄

  近年来在全球积极寻找合作伙伴的美国GNC公司,最终将橄榄枝抛向哈药集团。昨天,与哈药高管磋商合资公司事宜的美国GNC全球总裁肯恩·马丁德尔对与哈药的进一步合作充满信心。

  “我们确实在寻找合作伙伴上花了很长时间,与哈药合作是一个将GNC产品引入中国的好机会”,肯恩说,与哈药接触的时间越长,越觉得哈药是一个很好的合作伙伴。哈药与GNC的产品契合度很高,而且无论是从生产能力还是从销售能力上,哈药集团都打动了GNC。 

  提起哈药持有GNC40%的股份, 肯恩说,GNC的股东们对与哈药的合作前景“一致看好”。“股东们都看好合资公司的长远发展,认为这次合作会给GNC带来利好。不久前GNC公司召开了一次关于与哈药合作的会议,在投票环节,投票的股东中95%都投了赞成票。”

  GNC有1500种丰富的膳食补充剂产品,与哈药成为合作伙伴后,其将开发适合中国的产品。“中国的市场对我们很有吸引力,哈药有渠道销售优势,如果合作伙伴能帮我们开发一些新的渠道,就能使我们的核心竞争力提升”,肯恩肯定地说。

  中国营养保健品行业目前仍然处于缺产品、缺品牌、缺服务的发展初期,而GNC的商业资源非常契合中国保健品市场短缺现状。但肯恩并不认为GNC进入中国市场会“一蹴而就”。他说,美国的营养品市场很大,GNC的产品线大部分是“运动营养产品”,但中国的“运动营养产品”市场目前还很小。“到中国来,并不是一件容易的事,希望哈药能帮助GNC开疆拓土。”

  作为在全球拥有9000家门店的一线品牌,GNC依然津津乐道于“国际化”。肯恩说,合资公司成立后将引进5位新董事,从国际化角度看,这对GNC的国际化策略会有很大帮助,“牵手哈药,能让我们从新角度了解全球市场”。

  “相信与哈药合作能实现双方优势互补、强强联合”,针对合作前景,肯恩说,中国巨大的保健品市场和突飞猛进的跨境电商保证了合作后的发展潜力。建立强大的品牌,优化供应链,强化市场营销网络,将为合资公司的迅速发展提供保障,希望通过哈药集团强大的中国线下销售网络和开发能力,GNC产品能占领中国高端营养品市场。

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